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移民中介专访 林宏玲(Hongling Lin)

EB5投资者杂志:请您先简单介绍 一下自己和公司的情况好吗?

林宏玲:我先说我自己吧,从2002年起移民在中国正式成为一个行业,我也是从这个时候开始入行的。中国进入行业有一个标志性的东西,就是审批出入境许可证。所以我是从中国开始这个行业合法化的时候我就进来这个行业了。我现在也是广东省因私出入境移民协会深圳分会的第一任执行会长。关于我自己就是这样。

EB5投资者杂志:那关于您自己的盈科呢?你想说点什么?

林宏玲:盈科是中国第一家有律师事务所背景的移民公司。 因为盈科律师事务所是亚洲第一大律师事务所,我们是兄弟单位,同属于盈科产业集团。我们(盈科移民)是其中之一,他们也是其中之一。我们是属于同一个大股东的。

EB5投资者杂志:那盈科律所的律师是美国这边的律师还是自己公司雇的律师呢?

林宏玲:律所本身不做移民业务,移民是只有我们盈科移民在做。

EB5投资者杂志:那律所那边也不会帮您做尽职调查之类的?

林宏玲:他们会做,这个也是我们的优势之 一。我们提出一个“法律让移民更安全”的口号。这是我们公司最大的一个特色。

EB5投资者杂志:这个很有意思。那我还想问一下您一般帮助移民申请人申请最多的是哪些国家呢?

林宏玲:我们的主流肯定是美国和加拿大。

EB5投资者杂志:那您个人进入这个行业的原因是什么呢?您刚刚提到在行业发展初期就进入行业了。

林宏玲:其实也是一个朋友…和中的王力民先生带我进入这个行业的。我非常感谢他。

EB5投资者杂志:所以你们之前就是朋友是吧?

林宏玲:实际上之前他是我的客户,最早我是在旅行社做出境旅游的。他(王力民)是我的客户,因为他的客户需要办一些旅行证件什么的。他就说把我带进(移民)这行, 我就觉得移民这个行业是新兴的行业,觉得这个行业也挺不错的;而且跟我之前从事的行业也是有关系的,其实也是做签证。我们当时做旅游签证,商务签证,移民行业其实也就是一个长期签证。所以说这跟我原来的行业是相关的。

EB5投资者杂志:那我觉得这个机会还蛮好的。

林宏玲:对,我对签证业务本身也是非常熟悉的。我进入旅游行业的时候出境游这个行业也是刚刚才兴起的。大学的时候我学的是旅游企业管理,所以我现在对不管是长期签证还是短期签证,有段时间我在和中的时候也是做相关的工作,所以我对签证业务这一块还是非常熟悉的。

EB5投资者杂志:所以您个人的背景,不管是工作还是学术背景对盈科来说本身也是一个巨大的优势。

林宏玲:是的是的,因为我本身做了很长时间的出境旅游,又做了十多年的移民行业,所以我对签证业务真的非常非常熟悉,可以算中国最早一批从业人员了。当时我做旅游的时候是最早一批做出境游的。那是早在1992年。

EB5投资者杂志:那我们说完光辉的一面,现在我想问问您觉得EB-5行业本身有没有什么障碍?如果现在非要您说说EB-5项目三个最大的障碍是什么呢?

林宏玲:我会说,这三个障碍第一是配额,第二是配额,第三还是配额。

EB5投资者杂志:那能不能请您具体说一说中国现在的情况,比如具体的申请人数和配额的比例,是什么让您觉得这个问题特别大?

林宏玲:因为现在是这样的,按照我们去年的统计的话, 美国给出的配额是10000张绿卡,那按照一家三口来算就是3500个家庭。那我们去年2015年一年的申请数是14373个申 请人,那如果把14373除以3500,那意味着就是4倍那么多。 所以我相信这会造成严重的排期问题。这是我非常忧虑的。

EB5投资者杂志:那您觉得在选择项目的时候, EB-5资金处于资本堆栈中的什么位置,您会觉得比较安全或者说舒服呢?就是说还款次序。

林宏玲:其实我觉得还款次序不是绝对的。当然了大家都说第一顺位。第一顺位当然是非常OK。其实我觉得最关键的还 不是在次序怎么样,而是说呢,其实我们最看重的还是到后来它有多少的抵押物,到底有几倍的抵押物。比如最后项目出现问题,或者到最后还款的时候,客户最关心的还是你到最后有多少东西可以去还别人的投资。这个问题还是比较重要的,比如说你是第二顺位,第一顺位是银行,那你扣除银行的,它还有足够的抵押品的话,这也OK啊,这也是没有问题的。

EB5投资者杂志:所以就是说还是投资要有保障,还款次序并不重要。

林宏玲:那还款次序第一顺位固然是好的。其实我们要想的是,为什么客人要求第一顺位?就是因为当项目出现问题的时候,它剩下的资产可以第一个还给我们的申请人而已,他(申请人)会觉得他的钱有保障。但如果他是第二顺位,银行是第一顺位,那比如说这个项目1个亿的项目, 银行贷款第一顺位,它欠银行的钱是3000万,EB-5的钱也是3000万,那最后的抵押品出来是1.5个亿,它还完银行3000万之后,还是有足够的钱来还给EB-5的投资人。这样的话客人也是觉得无所谓的。如果是相反的情况,我再举个例子,客人是第一顺位,项目还是1个亿,那EB-5的钱是8000万,或者客人EB-5的资金占到项目百分之百,这时候客人也是第一顺位,那这时候客人就会很担心啊,因为你的抵押品是不足的。所以要看项目到底值多少钱。

EB5投资者杂志:那您觉得项目的风险审核里最重要的三点都有哪些呢?

林宏玲:那第一个肯定是就业移民了,就业(工作岗位)超出的比例。因为客人第一关心的还是他能不能拿到绿卡,能不能取消条件。取消条件就取决于就业的数量超出了多少,安不安全。我们要看它超出了20%或者超出了50%的就业比率,我们还会请相关的行业专家去看这个报告的合理性。你这个生意,按照正常来说其他的同行业(的生意)都请不到这么多人的话,你自己说请了这么多人,我们也会持一个不确信的态度。

EB5投资者杂志:所以这个也是尽职调查的一部分是吧?

林宏玲:对,这是非常重要的。因为我们的客人最大的目标就是拿签证,那我们肯定是要保证他们可以拿到永久的绿卡。这是我们第一要审核的东西。

EB5投资者杂志:我在这里还有一个小问题,关于工作岗位创造数量,您公司大概要超过需要的工作岗位的百分之多少,或者有多大的弹性,你们才会觉得这个项目是一 个好项目呢?

林宏玲:嗯,我觉得至少应该多出20%吧。第二点就是我们刚刚详细讨论的话题,就是项目本身有没有足够的抵押物,以 及EB-5资金所占的百分比是多少,这些是保证我们客人还款的最重要的一些事情。客人真正关心的就是两个,一个是两年以后能不能取消条件真正拿到无条件的绿卡。第二点他们关心的就是五年到期以后,钱能不能还给我。那就第二点来说肯定是EB-5的资金占比越低越好。然后它还有足够的抵押物。第三点,我们还会考察关于这个项目的相关人员,他们是谁,他们是不是有经验,他们有没有成功案例?比如说项目的介绍方是谁?项目的运营方是谁?是哪个区域中心?相关的律师是谁?还包括他们的经济学家是谁?这些我们都会去关心。比如说项目运营方是一个建筑开发商,他的实力怎么样,以往的历史是怎么样的?如果他以前建的房子,都已经建好了,已经完工了,就会给我们信息。区域中心也是, 你做了多少个项目?你以往项目的成功率是怎么样的?比如我们律师,律师以往案子的成功率怎么样?历史怎么样?如果他们都有良好的历史,我们会对这个项目更有信心。

EB5投资者杂志:那么您的公司不会找那些没有经验或者历史记录的区域中心或者开发商做项目?还是也是根据具体情况而定?

林宏玲:对,要看具体情况,如果他们没有相关的经验, 那竞争力肯定会稍微弱一些。但是也不全是。如果项目运营商有很好的背景,虽然区域中心可能没有做过项目或者只做过一两个项目,但是项目很好,这也是可以的。 如果是几方面都很弱,那肯定竞争力是比较低的。那如果他们以往有经历的话就肯定有比较强的竞争优势了。

EB5投资者杂志:所以您自己有单独的风险审核部门检查这个交易吗?一般情况下这个过程需要多久呢?

林宏玲:我们律所的律师会做这个事情。他们会去做风险审核和尽职调查。

EB5投资者杂志:那只是您自己的律所在做,还是您也会和美国这边的律所合作做这些呢?

林宏玲:我们现在有自己的律师在做这些。因为同属于盈科产业集团,我们肯定会对自己的律师更加信任。 我们(的律师)会对我们自己的项目更负责任。

EB5投资者杂志:那一般整个项目的过程需要多久呢?我是说风险审核和尽职调查的全过程。

林宏玲:一般来讲需要一到两个月。

EB5投资者杂志:所以您会觉得说因为自己有律所, 所以效率也会更高一点吗?还是也不见得效率更高?

林宏玲:我觉得效率还是会高。因为是一个系统里的同事,我们都要维护同一个品牌,他们也会更尽心。

EB5投资者杂志:所以我们和盈科做项目的话也会更快一些,因为你们有自己的风险审核部门?

林宏玲:对的。

EB5投资者杂志:那么,您觉得项目声望比较重要,还是区域中心声望比较重要?刚才您也提到, 如果项目很好,区域中心没有名气也没有关系。 那反过来说,如果区域中心很有名,项目本身可能一般,您会觉得这个交易也是可以的吗?

林宏玲:嗯,这些东西都是相对的。我们也相信声誉非常好的区域中心会帮我们把关。他们的历史肯定会给他们加分, 但是我们肯定还是会去看项目。即便是有良好历史的区域中心,有一个我们不看好的项目,我们也不会去推他们的项 目。但是按照我们的经验,有良好声誉的一两家,两三家区域中心,他们选择的项目确实都是我们比较认可的。他们真的是非常有经验的。有的区域中心的人会非常负责任。

EB5投资者杂志:所以您在选择区域中心的时候,也并不是看区域中心的名声,主要还是看具体的合作对象和负责人对吗?比如像某一个律师或者这个团队是不是负责任,在出现问题的时候能独当一面出来解决?

林宏玲:嗯,还是人,还是人。因为这个人是很关键的,什么事情都是人做出来的。还有他们的 领导人是谁。那他带出来的团队也会和他一样。所以这是长期建立起来的一种信任关系。

EB5投资者杂志:那您怎么处理安家问题呢?比如我是客户,要移民来美国,又不懂英语,中间可能会有搬家,买房的问题。这种情况您是找外包公司,还是盈科自己有下属公司负责这些呢?

林宏玲:我们盈科在美国有盈科纽约中心,盈科芝加哥中心。还有我们自己的接待站。不但是律师事务所,还有自己的接待站,我们都是有自己的机构的。

EB5投资者杂志:所以接待站就是安家的整个过程都负责了?像小朋友上学,找学区房这种也都会管?

林宏玲:对对对,这就是我们盈科移民的一大优势了。我 给你介绍一下,我们盈科产业集团有14个不同的板块, 盈科移民只是其中的一块。还有刚才我们说的盈科律师事务所,在国内国外有60多个律师事务所。在美国有两家。 我们除了移民和法律业务,我们的其他板块还做金融、税务、留学等等,我们可以提供一系列一条龙的服务,在中 国和在国外。这也是我们一个优势,我相信国内没有任何一家移民公司可以用自己的体系完成这种一条龙的服务,都是需要去外包。其实还牵涉很多法律上投融资和税务的问题,比如我国内的企业,我变成外国身份了,可是我在国内的企业怎么办呢?面临到什么法律问题和税务问题呢?我们盈科集团内部就可以帮他解决。我们的整个团队都是很专业的,有专门做金融的集团,做法律的集团,做税务的集团。都是非常成规模的,而且都是非常专业的。

EB5投资者杂志:所以盈科集团一共是有多少个员工呢?我知道一共是有14个板块,那具体的员工数呢?

林宏玲:律师都有4000名。至于整个团队,因为我们没有做过这样的统计,所以没有这个数据,我觉得具体的 数字我也不好估计。但是律师事务所只是一个板块。

EB5投资者杂志:那盈科的律师事务所是在国内的比较多还是国外的比较多呢?

林宏玲:国内国外都有,国内现在我们是34间律师事务所,国外是31间。因为他们发展太快了就是在不断的更新。其实我们真的是一个庞大的体系,我们不是一个普通的移民公司,我们就是为高净值人士提供帮助的一个庞大机构。

EB5投资者杂志:那我们都知道,现在有很多投资人做完投资移民以后,还会做其他的投资,盈科现在也在提供这方面的服务吗?

林宏玲:对的,随着我们中国人视野的开阔,随着我们中外贸易和交流的频繁,我们现在中国的高端人群, 资产全球配置的意识越来越强烈了。再加上中国政府鼓励中国企业走出去,做境外投资,在境外开公司投资,这其实已经形成一股潮流了。他们这些企业家不管是个人还是企业在境外投资都是需要很多很多帮助的。那我 们就是给他们提供这样的一条龙的服务。作为盈科移民来说,我们只提供一个签证服务。说到中国企业走出去,全球签证联盟中心就是我们承办的。就是为了帮助中国企业和企业家走出去解决一个身份的问题。

EB5投资者杂志:那对于企业家和企业来讲,主要的境外投资的国家还是美国对吧?

林宏玲:对,美国是主流,是世界的经济中心。

EB5投资者杂志:那您对公司的扩张有什么计划呢?

林宏玲:我们肯定是要扩张我们的网络了,希望在国内可以服务我们每一个城市的高净值人群,这个是作为我们国内的发展计划。在国外方面就是海外投资这一块,希望可以通过盈科产业集团给客户提供海外投资的资讯。我们会加强刚刚说的一条龙服务这方面的建设。在国内的话我们的律师事务所也是在国内的34个城市都有,我们每个律所的规模都是很大的,我们的办公室都是在甲级写字楼,全部都是2000-6000平米的大办公室。不过我们的重点还是在投资移民这一块。这个还是我们的核心。

EB5投资者杂志:那只就投资移民来说,现在EB-5 又存在签证限额的问题,那盈科移民对此有什么具 体的举措呢?公司未来发展上的期望是什么?

林宏玲:我们还有一个优势就是我们的渠道,我们的渠道非常广,我说的是市场渠道。我们盈科产业集团14个板块是资源共享的,我们34个律师事务所的这些律师会帮助我们拓展移民业务,盈科在全国范围内还有300个联盟律师事务所。就是说三百个城市都是我们体系的一部分,那么市场的话是可以覆盖全国300多个大中小型城市。其他任何机构都是不能做到的。所以我们盈科移民的一个重点肯定是铺在我们内部的网络上,我们要把我们的业务扩展到全国300多个大中小型城市上,其实已经全部覆盖完了。包括我们现在连新疆、西藏还有内蒙古都有我们的机构了。

EB5投资者杂志:所以盈科的客户主要都是内推了?

林宏玲:对对,内部这个网络实在太庞大了,连我自己都没有完全把它开发出来。

EB5投资者杂志:所以盈科总体上来讲是不缺客户的,基本都可以从内部解决。

林宏玲:这个只是我们内部的优势,就是我们自己的渠道是非常非常强的。

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