《eb5投资者杂志》访谈 张雅绮（Rose Zhang）

eb5：你们有提供移民服务的相关执业执照吗？如果有，这个牌照在哪个城市颁发的？

张雅绮：仁和国际集团创始于1993年8月，是深圳首家移民、留学双资质的服务机构。我们的留学牌照是全国首批获国家教育部颁发的，移民牌照是由广东省公安厅颁发的。

eb5：你们帮助投资者移民到那些国家呢？在你们提供的所有移民项目中，最受欢迎的第一和第二位项目分别是什么呢？

张雅绮：全球可靠、稳定的移民项目我们都有做，例如澳门投资移民，加拿大投资移民，澳洲投资移民等等。现在最受欢迎的项目分别是美国，欧洲和加拿大移民项目。

eb5：您进入这个行业的原因是？

张雅绮：在做这个行业之前，我们家族是以境外投资为主营业务的机构，所以对国外的一些政策，投资市场，市场趋势，人文背景等等都非常的了解，并且在当时20世纪90年代的时候，深圳的经济正在快速发展，而移民留学行业并没有什么人在做，我们看到了这个移民留学行业的商机，结合着我们原有的境外资源以及高端人脉，我们逐渐开始建立了深圳仁和海外投资服务有限公司。

eb5：移民客户中通常最关心的问题是什么？关于EB-5投资移民，他们的顾虑又是什么？

张雅绮：移民客户通常最关心的问题就是:（1）移民身份，（2）资金安全，还有（3）时间成本。

而EB-5投资移民的客户顾虑的主要也是这三点：（1）项目的就业创造，是否能保障到客户的永久绿卡；（2）项目的风险性，能否给客户投资还款以及还款时间；（3）排期时间：因为客户担心孩子的年龄会超龄，并且影响到后期的移民移居计划。

eb5：整体而言，您认为EB-5投资项目存在的最大的问题是什么（请列出三点）？

张雅绮：美国投资移民存在的最大的问题就是他的排期时间过长，性价比降低：排期问题导致客户的等待绿卡时间延长，投资还款时间也相应延长了，大大减弱了EB-5的原有优势，如果没有新的移民政策缓解这个排期问题，那做EB-5申请的投资人肯定是会减少，进而转做其他的移民项目。这个问题是现在存续的最大的也是唯一需要马上解决的问题。

eb5：您认为什么是阻碍EB-5投资项目在中国的发展最大的因素？（例如，竞争，政府条文）

张雅绮：我认为现在美国投资移民最大的障碍有两点：第一就是排期：排期问题导致客户的等待绿卡时间延长，投资还款时间也相应延长了，大大减弱了EB-5的原有优势。第二就是现在项目多，中介参差不齐，客户有时候会容易进到误区，选择拥有移民牌照的中介公司能更好的保障客户的移民及投资安全。

eb5：你们现在在寻找哪些合作项目？酒店，公寓还是能源？

张雅绮：我们对于项目的选择是非常重视的，在审核项目上我们都是综合评估的，不仅会考虑项目的可行性，风险性，以及市场销售性等等，以确保客户的资金安全，绿卡以及投资还款得到最大的保障。并且我们也会看区域中心和开发商的一个过往经验及背景。所以不是单纯的只看是酒店，公寓还是能源项目。

eb5：你们的产品里面都包括区域中心项目类和直接投资类的项目吗？

张雅绮：我们的产品包含区域中心项目，也有直接投资类项目。可是大多客户还是会愿意选择区域中心项目类别的项目。

eb5：在选择项目的安全性上，请您列出最主要的三个方面，并一一解释原因。

张雅绮：（1）做投资就像是做一门生意，我们需要考虑这门生意是否能成功。换言之就是考虑项目的投资风险性，能否保障到客户的投资还款及还款时间，是否有法律文件可以保障；

（2）项目的就业创造，是否符合移民局的要求，能否在规定的时间内创造出就业，保障到客户的永久绿卡；

（3）项目管理团队的管理经验及诚信背景，这也影响到客户投资项目的成功性。

eb5：你们是否有独立的专业部门来处理您所关注的这些问题吗？通常这些流程需要花费多少时间呢？

张雅绮：我们公司有专业的美国项目团队，他们会进行层层审核，对最后有意向的项目进行风险审核和尽职调查。通常这些流程需要花费到2-3个月的时间。

eb5：你们现在有能力接纳更多的项目吗？

张雅绮：我们每半年会进行一次项目的筛选，会根据市场及政策，甄选符合市场要求以及符合我们公司风险审核的项目。

eb5：您认为在选择项目上您是愿意选择有声望的项目还是有声望的区域中心？或者两个都很重要？

张雅绮：有声望的项目和有声望的区域中心同样都很重要。而我们公司比较侧重项目本身，在审核项目上我们都是综合评估的，不仅会考虑项目的可行性，风险性，以及市场销售性等等，以确保客户的资金安全，绿卡以及投资还款得到最大的保障。并且我们也会看区域中心和开发商的一个过往经验及背景。

eb5：你们有计划去扩张你们公司吗？

张雅绮：有，我们现在在全国拥有15家分公司，我们计划之后更好的完善我们现有的服务，也会循序渐进的扩张我们公司。

eb5：你们怎么处理客户安置服务？你们有外包公司或者有一个附属的公司去处理这些事宜吗？

张雅绮：美国我们分别在纽约，芝加哥，洛杉矶，华盛顿四个城市都有接待处，可以帮助我们客户处理安置服务。

eb5：您每年会出席EB-5项目那些活动呢？

张雅绮：例如一些离岸金融峰会，国际投资高峰论坛，投资移民博览会，还有《EB-5投资者杂志》举办的EB-5会议等等，我们都是经常会去参加的，不仅可以了解一些行业最新资讯，行业动态，也可以了解现在市场上推广的项目及推广情况。